Jak negocjować stawki za koncerty — poradnik muzyka
Negocjacje
Jak rozmawiać z organizatorami o wynagrodzeniu, kiedy ustąpić, a kiedy trzymać cenę.
Znaj swój dolny próg
Przed każdą negocjacją ustal minimalną kwotę poniżej której nie grajsz — i trzymaj się jej. Uwzględnij: dojazd, czas prób pod dane zlecenie, zużycie sprzętu i wynagrodzenie dla każdego muzyka. Liczby eliminują emocje z negocjacji.
Pierwsza oferta należy do nich
Jeśli możesz, poczekaj aż organizator poda budżet. Wiele kapel zaniża swoje stawki podając cenę jako pierwsze — a klient miał w głowie wyższy budżet. Pytanie "Jaki budżet przewidzieliście na muzykę?" jest w pełni profesjonalne.
Cena to nie jedyna zmienna
Nie możesz obniżyć ceny? Zmień zakres: krótszy czas grania, mniejsza liczba muzyków, brak nagłośnienia w cenie. Częściej niż myślisz organizator woli dostosować zakres niż budżet.
Nie negocjuj przez SMS
Rozmowa telefoniczna lub spotkanie dają ci możliwość czytania reakcji i budowania relacji. SMS-owe negocjacje sprowadzają cię do pozycji towaru z ceną — nie artysty z wartością.